Join with a free account for more service, or become a member for full access to exclusives and extra support of WorldSupporter >>
Veel onderzoek wijst er op dat het maken van een eerste bod voordelig is voor degene die het aanbod doet. Dit komt doordat het openingsbod werkt als een anker. De ontvanger van het bod maakt aanpassingen aan dit anker en de uiteindelijke deal is geassimileerd aan de eerste anker.
Dit onderzoek
In dit onderzoek wordt gekeken naar de invloed van de precisie van het ankeraanbod op tegenaanbod aanpassingen, plausibiliteit perceptie en uiteindelijke verkoopprijs. Precieze biedingen verhogen de ankerpotentie van het eerste aanbod, omdat de verkopers deze waarnemen als meer plausibel. Precisie leidt tot te weinig aanpassing van het ankeraanbod en tot verkoopprijzen die te sterk zijn geassimileerd aan het bod van de eerste aanbieder.
Ankeraanbod
Een eerste aanbod kan ook wel het ankeraanbod worden genoemd. Deze numerieke standaard begeleid een onzekere verkoper in de schatting van een goede te behalen verkoopprijs doordat het een startpunt is. Verkopers raken vaak geankerd aan het eerste aanbod en doen tegenaanbiedingen op basis daarvan. Dit ankereffect kan onder meer verklaard worden door twee empirisch bevestigde onderliggende mechanismen.
Een ankeraanbod wordt door de verkoper onvoldoende aangepast. Des te extremer het ankeraanbod, des te groter de kans dat de aanpassing aan het aanbod te klein is en des te groter is het onderhandelingsvoordeel van degene die het ankeraanbod heeft gedaan.
Ankers leiden tot selectieve toegankelijkheid. Hierbij focussen verkopers zich te veel op informatie die overeenkomt met de ankerwaarde.
Een extreme ankerwaarde leidt er toe dat verkopers de ankerwaarde te weinig aanpassen bij hun tegenaanbod en actief kennis activeren die overeenkomt met de ankerwaarde.
Precisie van het ankeraanbod
De auteurs denken dat een eerste aanbieder er baat bij heeft om zijn ankeraanbod met hoge precisie te maken. Een hogere precisie van het eerste aanbod zal de plausibiliteit van het aanbod verhogen en daarmee de potentie verhogen. Ankereffectiviteit is gebaseerd op de kennis van een verkoper over het product en de numerieke distributie van plausibele waardes voor het product. Verhoogde kennis over het product verlaagd de effectiviteit van het ankeraanbod, daar de verkopers hogere aanpassingen maken aan het ankeraanbod. Hogere precisie wekt de indruk dat iemand veel kennis heeft van de numerieke waardes van het product waardoor het aanbod plausibeler lijkt. Wanneer een ankeraanbod extreem is, is deze minder plausibel en verkopers zijn zich er meer van bewust dat de anker moet worden aangepast. Met name in deze situaties zou precisie van het ankeraanbod voordelig moeten zijn.
Discussie
Precisie van het ankeraanbod verhoogt de ankerpotentie voor zowel de verkopers als de kopers en verhoogt het voordeel van de eerste koper. Met name bij extreme ankeraanbiedingen blijkt precisie voordelig te zijn en ankerpotentie te vergroten. Verhoogde plausibiliteit van ambitieuze en precieze ankers leidt er toe dat verkopers hun tegenaanbiedingen onvoldoende aanpassen, wat leidt tot minder gunstige verkoopprijzen.
Consumentengedrag en Omgeving: De beste artikelen samengevat
Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving
Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving
- voor 10+ Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving, zie de supporting content van deze studiegids
Inhoudsopgave
- Een sociaal cognitief perspectief op economisch gedrag
- Een doelsystemisch perspectief op de dynamiek van consumentengedrag
- Precisie verhoogt ankerpotentie van het eerste aanbod
- Het sociale aspect van consumenten gedrag
- Het effect van de omgeving op consumentengedrag
- Het perceptuele proces van portiegrootte door diëters
- De invloed van bedreiging van de zelf op creditkaartgebruik
- De extended self
- Betekenis van experientiële en materiële bezittingen voor de zelf
- Subliminale beïnvloeding
- Orale interferentie saboteert reclame-effecten
- Waardering en gedragseconomie: uitgelichte artikelsamenvattingen
Gerelateerde samenvattingen en studiehulp
- Voor samenvattingen bij studieboeken, begrippenlijsten, bulletpointsamenvattingen en oefententamens bij Labor- and Organizational psychology, zie Psychology and behavorial sciences: summaries and study assistance - WorldSupporter Start
Psychology and behavorial sciences - Theme
Summaries, study notes, internships, tips and tools for study and work in psychology and behavorial sciences
- 1 of 2141
- next ›
JoHo can really use your help! Check out the various student jobs here that match your studies, improve your competencies, strengthen your CV and contribute to a more tolerant world
Online access to all summaries, study notes en practice exams
- Check out: Register with JoHo WorldSupporter: starting page (EN)
- Check out: Aanmelden bij JoHo WorldSupporter - startpagina (NL)
How and why would you use WorldSupporter.org for your summaries and study assistance?
- For free use of many of the summaries and study aids provided or collected by your fellow students.
- For free use of many of the lecture and study group notes, exam questions and practice questions.
- For use of all exclusive summaries and study assistance for those who are member with JoHo WorldSupporter with online access
- For compiling your own materials and contributions with relevant study help
- For sharing and finding relevant and interesting summaries, documents, notes, blogs, tips, videos, discussions, activities, recipes, side jobs and more.
Using and finding summaries, study notes en practice exams on JoHo WorldSupporter
There are several ways to navigate the large amount of summaries, study notes en practice exams on JoHo WorldSupporter.
- Use the menu above every page to go to one of the main starting pages
- Starting pages: for some fields of study and some university curricula editors have created (start) magazines where customised selections of summaries are put together to smoothen navigation. When you have found a magazine of your likings, add that page to your favorites so you can easily go to that starting point directly from your profile during future visits. Below you will find some start magazines per field of study
- Use the topics and taxonomy terms
- The topics and taxonomy of the study and working fields gives you insight in the amount of summaries that are tagged by authors on specific subjects. This type of navigation can help find summaries that you could have missed when just using the search tools. Tags are organised per field of study and per study institution. Note: not all content is tagged thoroughly, so when this approach doesn't give the results you were looking for, please check the search tool as back up
- Check or follow your (study) organizations:
- by checking or using your study organizations you are likely to discover all relevant study materials.
- this option is only available trough partner organizations
- Check or follow authors or other WorldSupporters
- by following individual users, authors you are likely to discover more relevant study materials.
- Use the Search tools
- 'Quick & Easy'- not very elegant but the fastest way to find a specific summary of a book or study assistance with a specific course or subject.
- The search tool is also available at the bottom of most pages
Do you want to share your summaries with JoHo WorldSupporter and its visitors?
- Check out: Why and how to add a WorldSupporter contributions
- JoHo members: JoHo WorldSupporter members can share content directly and have access to all content: Join JoHo and become a JoHo member
- Non-members: When you are not a member you do not have full access, but if you want to share your own content with others you can fill out the contact form
Quicklinks to fields of study for summaries and study assistance
Field of study
- All studies for summaries, study assistance and working fields
- Communication & Media sciences
- Corporate & Organizational Sciences
- Cultural Studies & Humanities
- Economy & Economical sciences
- Education & Pedagogic Sciences
- Health & Medical Sciences
- IT & Exact sciences
- Law & Justice
- Nature & Environmental Sciences
- Psychology & Behavioral Sciences
- Public Administration & Social Sciences
- Science & Research
- Technical Sciences
Add new contribution