Samenvatting bij de 5e druk van Essentials of Negotiation van Lewicki
- Hoofdstuk 1. Wat zijn kenmerken van onderhandeling?
- Hoofdstuk 2. Wat zijn strategieën en tactieken van Distributief onderhandelen?
- Hoofdstuk 3. Wat zijn strategieën en tactieken van Integratief Onderhandelen?
- Hoofdstuk 5. Hoe zijn perceptie, cognitie en emotie verbonden met onderhandelen?
- Hoofdstuk 6. Wat is de rol van communicatie in onderhandelen?
- Hoofdstuk 7. Hoe genereer je onderhandelingsmacht?
- Hoofdstuk 8. Wat is onderhandelingsethiek?
- Hoofdstuk 9. Wat is de rol van relaties binnen onderhandelingen?
- Hoofdstuk 10. Hoe kan je onderhandelen met meerdere partijen en teams?
- Hoofdstuk 11. Wat zijn cross-culturele onderhandelingen?
Hoofdstuk 1. Wat zijn kenmerken van onderhandeling?
De verschillende redenen waarom mensen onderhandelen zijn:
Access:
Public
Add new contribution