Mensen denken vaak automatisch dat wanneer iemand ergens veel in heeft geïnvesteerd (tijd, geld, fysieke inzet, etc.) het resultaat ook beter zou moeten zijn. Des te groter de individuele investering, des te positiever het resultaat wordt gewaardeerd. Mensen gebruiken hierbij inzet als een heuristiek voor kwaliteit. Deze relatie tussen inzet en kwaliteit is echter imperfect en de heuristiek kan soms falen.

Dit onderzoek

Bovenstaande is al door onderzoek bevestigd. Echter, daarbij is altijd gekeken naar de eigen inzet. Mensen hebben vaak meer waardering voor waar zij zich zelf veel voor hebben ingezet. Maar worden resultaten ook hoger gewaardeerd wanneer het een hoge inzet van een ander betreft? Tevens is hier gebruik gemaakt van de moderator ambiguïteit. Als inzet een heuristiek is voor kwaliteit, dan zou deze vaker worden gebruikt wanneer de kwaliteit moeilijk te beoordelen is (zoals vaak

Dit paper introduceert een theoretisch framewerk dat een beschrijving geeft van het belang van affect op het maken van beoordelingen en beslissingen. Affect betekent hier de specifieke kwaliteit van ‘goedheid’ of ‘slechtheid’ a) ervaren als een gevoel (met of zonder bewustzijn) en b) het markeren met een positieve of negatieve kwaliteit van een stimulus. Affectieve reacties gebeuren snel en automatisch. Het vertrouwen op deze gevoelens wordt affectheuristiek genoemd.

Ervaringsgerichte en analytisch systeem

Er zijn twee basis vormen van denken, te weten ervaringsgericht en analytisch. Analytisch denken is in bepaalde beslissingen natuurlijk heel belangrijk, maar het kunnen vertrouwen op affect en emoties

Voorgaand onderzoek wijst er op dat subliminale priming de productkeuze alleen beïnvloed in speciale condities. Een van die speciale condities is doelrelevantie. Subliminale priming is alleen effectief wanneer de prime doelrelevant is. Ofwel, wanneer mensen gemotiveerd zijn om een doel te behalen waarbij de prime van belang is. Dit zou kunnen verklaren waarom veel van het voorgaande onderzoek geen significante resultaten vond met betrekking tot subliminale advertenties, omdat zij geen rekening hielden met dit theoretische aspect over de effectiviteit van priming.

De rol van gewoontes

Een gewoonte wordt vaak geconceptualiseerd als een aangeleerd reactiepatroon dat is geautomatiseerd door middel van herhaling. Nieuwe theorieën beschrijven gewoontes als directe associaties tussen een context en een

Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving

Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving

• voor 10+ Artikelsamenvattingen bij Consumentengedrag en Omgeving, zie de supporting content van deze studiegids

Inhoudsopgave

• Een sociaal cognitief perspectief op economisch gedrag
• Een doelsystemisch perspectief op de dynamiek van consumentengedrag
• Precisie verhoogt ankerpotentie van het eerste aanbod
• Het sociale aspect van consumenten gedrag
• Het effect van de omgeving op consumentengedrag
• Het perceptuele proces van portiegrootte door diëters
• De invloed van bedreiging van de zelf op creditkaartgebruik
• De extended self
• Betekenis van experientiële en materiële bezittingen voor de zelf
• Subliminale beïnvloeding
• Orale interferentie saboteert reclame-effecten
• Waardering en gedragseconomie: uitgelichte artikelsamenvattingen

Gerelateerde samenvattingen en studiehulp

• Voor samenvattingen bij studieboeken, begrippenlijsten, bulletpointsamenvattingen en oefententamens bij Labor- and Organizational psychology, zie Psychology and behavorial sciences: summaries and study assistance - WorldSupporter Start